Проекты

Развитие корпоративных продаж в секторе гостиничных услуг, а тем более в хостелах - задача совсем не простая.

Практически все бизнес-процессы компании "заточены под сектор B2C", к тому же инфраструктура и стоимость аренды

нашего хостела не позволяет выделять достаточное офисное пространство под холодные звонки и переговоры с клиентами.

У стойки ресепшн такую работу проводить невозможно - трафик гостей приезжающих-отъезжающих достаточно высокий.

Поэтому изначально наша совместная работа была направлена на настройку работы именно удаленного менеджера...

Крупнейший завод по производству электрических подстанций и трансформаторов в Центральном регионе России

открывает свое представительство в г. Екатеринбург. В течение года планируется строительство производственного цеха.


Необходимо: Наладить сбор собственной базы организаций клиентов и партнеров для работы в новом регионе.

Имеется: Директор по продажам, готов лично выезжать на встречи с заинтересованными клиентами, 

но не имеет времени на холодные звонки. 

Решено совместно наладить прозрачность процесса поиска новых клиентов и делегировать его.

Что сделано: Настроена система сбора новых контактов по плану:

База клиентов+CRM+телефония+удаленный менеджер,

обеспечивающих исполнение плана развития компании на Урале.

Дано: Полиграфическая компания в Воронеже. 4 года на рынке. Узнаваемый бренд в городе с хорошей репутацией.

Было: Отдел продаж из 5 человек в 2013-2014 годы. Тысячи телефонных звонков, сотни встреч, несколько десятков заказов.

Опыт: Отдел продаж нанимался с целью увеличения оборотов, прибыли и стоимости компании на рынке.

В результате - весь состав менеджеров сокращен полностью через 1,5 года работы,

потому как расходы на его содержание и обслуживание превышали прибыль.

Из-за не выстроенных правил работы с действующим отделом продаж - компания периодически работала "в минус".

Решение: Полностью описать работу отдела продаж на бумаге и учесть опыт прошлого подхода к формированию отдела продаж.


Бюро переводов - замечательный бизнес, услугами которого пользуются крупные международные компании и холдинги повсеместно. Везде, где ведется активное строительство производственных, логистических, промышленных и научных центров - требуются квалифицированные переводчики.